Segurança cibernética e orientação de conformidade estão em alta demanda entre as PMEs. No entanto, muitas delas não têm condições de contratar um CISO em tempo integral. Um vCISO pode atender a essa necessidade oferecendo acesso sob demanda a especialistas de segurança cibernética de alto nível. Esta é também uma oportunidade para MSPs e MSSPs expandirem seus negócios e melhorarem sua lucratividade.
MSPs e MSSPs que ampliam seus serviços e oferecem serviços de vCISO atenderão às necessidades e preocupações das PMEs. Ao responder a essa lacuna no mercado, eles podem expandir sua base de clientes e fazer upgrades para clientes existentes. Isso resultará em receita recorrente e aumento da lucratividade.
Desenvolver e expandir serviços de vCISO requer um plano bem pensado. Isso ajudará a orientá-lo através dos processos necessários, antecipar e superar desafios e otimizar o uso de recursos. Para ajudá-lo, apresentamos um guia abrangente e acionável: “Como Expandir Seus Serviços de vCISO de Forma Lucrativa”.
O guia foi desenvolvido com base na experiência do líder do setor Cynomi, que ajudou centenas de MSPs e MSSPs a construir e expandir sua oferta de vCISO para a lucratividade. Inclui dados de vida real de MSPs e MSSPs que iniciaram uma prática de vCISO e a expandiram para aumentar sua lucratividade.
O guia aborda:
– Os motivos por trás da crescente demanda das PMEs por serviços de vCISO.
– Desafios ao iniciar e expandir sua prática de vCISO.
– Melhores práticas para construir e expandir com sucesso uma linha de negócios de vCISO.
– 5 etapas para tornar sua prática de vCISO lucrativa.
Algumas práticas e etapas de exemplo incluem:
– Construir uma equipe central de especialistas com diferentes experiências em segurança cibernética. Esta equipe deve incluir uma variedade de experiências, mas, com as ferramentas e tecnologias certas, não necessita de um CISO executivo. Automatizar tarefas demoradas para reduzir tempo e custos. Utilizar as ferramentas de automação corretas pode reduzir o tempo de geração de relatórios em 80% e cortar pela metade o tempo de avaliação de riscos.
– Padronizar a integração de novos clientes com modelos inteligentes de questionários para acelerar o processo e mostrar valor aos clientes mais rapidamente – em semanas em vez de meses.
– Utilizar uma plataforma de vCISO que mostre lacunas na postura de segurança do seu cliente e alavancar essas lacunas para oferecer soluções complementares enquanto faz upgrades de serviços e produtos adicionais.
– Combinar conformidade e segurança seguindo múltiplas regulamentações e estruturas de segurança para fornecer valor abrangente.
Este guia é o seu manual de referência ao desenvolver ou expandir seus serviços de vCISO, cobrindo tudo, desde o planejamento inicial até estratégias operacionais avançadas. Seguindo os passos detalhados e práticas comprovadas, você poderá aumentar significativamente a receita recorrente, aprimorar os upgrades e expandir sua base de clientes. Além disso, você aprenderá a reduzir custos por meio de estratégias como automação, contratação de uma equipe mais eficiente em custos e aceleração de processos. Juntos, esses dois benefícios financeiros aumentarão significativamente suas margens.
Obtenha o guia agora para alcançar o sucesso nos negócios.
